Ob ein Merchant of Record (MoR) die richtige Lösung ist, hängt von Struktur, Skalierungsziel und Risikoprofil des Geschäftsmodells ab.

Ein MoR ist besonders sinnvoll, wenn:

  • internationale Kunden bedient werden

  • verschiedene Zahlungsmethoden angeboten werden sollen

  • steuerliche Komplexität entsteht (z. B. EU-Umsatzsteuer, OSS)

  • keine eigene Compliance- und Buchhaltungsstruktur aufgebaut werden soll

  • das Risiko von Chargebacks und Payment-Sperren minimiert werden muss

Weniger sinnvoll ist ein MoR, wenn:

  • ausschließlich im Inland verkauft wird

  • ein stabiles eigenes High-Risk-Merchant-Konto existiert

  • interne Ressourcen für Steuer, Fraud-Management und Payment-Monitoring vorhanden sind

Die Entscheidung ist daher keine pauschale Ja-/Nein-Frage, sondern eine strategische Abwägung zwischen Kontrolle, Kostenstruktur und operativer Entlastung.